Quando se trata de estratégias de Trade Marketing, a escolha entre um promotor compartilhado e um promotor exclusivo pode fazer toda a diferença no desempenho da sua marca no ponto de venda. Ambas as opções têm seus benefícios, mas qual delas é a mais adequada para a sua marca? Vamos entender melhor:
Promotor Compartilhado
O promotor compartilhado é aquele que atende a mais de uma marca, realizando funções objetivas como abastecimento, organização de gôndolas, precificação e controle de estoque. Essa versatilidade permite que ele trabalhe em várias lojas, ampliando a presença de produtos em diferentes praças.
Vantagens:
- Custo-benefício: O promotor compartilhado atende diversas marcas, o que pode ser uma solução mais econômica, especialmente para empresas com orçamento mais enxuto.
- Maior cobertura: Ele consegue visitar um maior número de pontos de venda, aumentando a visibilidade da sua marca de maneira rápida.
- Flexibilidade: Ideal para marcas em fase de penetração no mercado, que necessitam de uma presença em várias localidades.
Quando escolher o promotor compartilhado?
Vai depender da necessidade de abastecimento e capilaridade de seu produto. Se você possui produtos que demandam abastecimento frequente com alto giro, ou precisam ser reconhecidos estando em mais praças, este é promotor ideal.
Promotor Exclusivo
O promotor exclusivo é dedicado a uma única marca, com foco total no atendimento e no crescimento dessa marca no ponto de venda. Ele tem um conhecimento profundo do produto, estando preparado para oferecer a melhor experiência para o shopper, esclarecer dúvidas e realizar ações de Live Marketing, como degustações ou demonstrações.
Vantagens:
- Atendimento personalizado: O promotor exclusivo tem mais tempo para focar nas necessidades da sua marca, proporcionando uma experiência mais intensa para o shopper.
- Maior expertise: Como ele é especializado na sua marca, o promotor possui um conhecimento profundo sobre os produtos, o que o torna mais eficaz em ações de venda e ativação.
- Foco no sucesso da marca: O promotor exclusivo se dedica totalmente ao sucesso da sua marca no ponto de venda, ajudando a aumentar o share de gôndola e impulsionar as vendas.
Quando escolher o promotor exclusivo?
Se sua marca é inovadora, está em fase de lançamento ou busca criar uma relação mais próxima com o shopper, o promotor exclusivo é a escolha certa. Ele é ideal para estratégias de desnatação ou para quando é necessário destacar um produto entre a concorrência.
Qual é o melhor para sua marca?
Não existe uma resposta única, pois depende das necessidades específicas da sua marca e do momento em que ela se encontra no ciclo de vida do produto. Enquanto o promotor compartilhado é ideal para aumentar a capilaridade e expandir a presença de mercado, o promotor exclusivo é perfeito para criar uma relação mais profunda com o shopper e destacar sua marca de forma personalizada.
Seja qual for sua escolha, a gmpromo® tem a solução ideal para atender às necessidades da sua marca. Entre em contato conosco e descubra como podemos ajudar a alavancar seus resultados!
