A dinâmica do comportamento do consumidor no ponto de venda (PDV) é um desafio em constante evolução para as indústrias. Nesse cenário, criar um plano de gôndola eficaz, também conhecido como planograma, é fundamental para garantir o sucesso. Mas como você pode construir um plano de gôndola verdadeiramente eficiente? Aqui estão algumas dicas essenciais para você montar o seu:
Pesquise o Mercado e Utilize a Árvore de Decisão do Shopper
Quando um shopper avalia um produto no PDV, ele formula perguntas como: “Eu realmente preciso disso?” “O que sei da marca?” “Difere dos concorrentes?” “Vale o custo?” Essas questões variam entre cada um, destacando a importância de pesquisas de mercado para entender o seu público-alvo e melhorar a eficácia no PDV, atendendo às necessidades do shopper.
Aprimore o Posicionamento e Merchandising no PDV
Com a árvore de decisão do shopper em mente, otimize o seu share de gôndola. Use um mapa de calor para destacar produtos de alto giro nas zonas “quentes”. Nas áreas intermediárias e frias, coloque produtos complementares ou de menor giro. Organize a disposição de forma clara no planograma, preferencialmente em blocos horizontais ou verticais visando a criar um ambiente harmonioso que reduza as dúvidas do shopper.
Se for o caso, melhore o design das embalagens do seu produto!
Além do merchandising, o design da embalagem é crucial. Certifique-se de que o rótulo comunica as informações de forma clara ao shopper. Lembre-se de que a embalagem tem um impacto significativo na árvore de decisão do shopper, e uma embalagem confusa pode inibir a venda.
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Trabalhe com Campanhas Sazonais
O seu planograma pode ter variações nos períodos de datas sazonais importantes para o seu produto. É importante fazer uma pesquisa e reunir datas e produtos que podem ser trabalhados. Os períodos sazonais sempre trazem destaque ao PDV e é uma ótima oportunidade para chamar a atenção do shopper.
Lembre-se de que um plano de gôndola eficaz é a chave para se destacar no competitivo ambiente do ponto de venda. Com essas dicas, você estará no caminho certo para melhorar a experiência do shopper e impulsionar suas vendas.
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