Seu negócio está planejando expandir para novas regiões do Brasil? Então continue a leitura: separamos dicas especiais para ajudar nessa jornada.
01 – Gestão de canais personalizada
Para crescer em novos territórios, é essencial conquistar os canais indiretos sejam distribuidores, representantes ou o próprio varejo. Um bom plano de Trade Marketing possibilita o alinhamento estratégico com esses parceiros.
Com distribuidores e representantes, a construção de relacionamento pode ser feita por meio de apresentações de resultados, planos de ação e previsões de demanda.
Já no varejo, vale investir em ações exclusivas, como negociações personalizadas por rede, lançamento de produtos específicos e até a contratação de promotores exclusivos para potencializar os resultados no PDV.
“A expansão começa quando você entende que o canal de vendas não é apenas um meio, mas um parceiro estratégico.”
02 – Invista em uma gestão híbrida de promotores
A gestão híbrida é ideal para empresas que desejam aumentar sua capilaridade. Em regiões onde a marca já é conhecida, promotores compartilhados ajudam a manter a gôndola sempre abastecida e organizada, com mais eficiência operacional.
Por outro lado, em mercados onde o produto ainda está em fase de introdução, promotores exclusivos são a chave para apresentar a marca ao consumidor, conquistar pontos extras e aumentar o market share.
03 – Tenha uma comunicação clara e adaptada a cada praça
Cada região do Brasil tem suas particularidades culturais e comerciais. Por isso, adaptar a comunicação ao perfil local é essencial. Ajuste a linguagem das campanhas, os materiais de PDV e até a abordagem dos promotores, levando em conta os hábitos e preferências do público-alvo de cada área. Isso fortalece a conexão da marca com o consumidor e amplia suas chances de aceitação e fidelização.
Com a união dessas estratégias, seu produto terá amplo destaque nacional. Para isso, conte com a gmpromo®, já ajudamos centenas de empresas a expandir seus negócios em todo o Brasil. Entre em contato conosco.
