A análise de dados em Trade Marketing é essencial para quem deseja tomar decisões estratégicas e assertivas. Mas você sabe por que ela é tão importante e quais dados observar? Descubra no artigo!
O que é a análise de dados em Trade Marketing?
A análise de dados permite que gestores tomem decisões embasadas em informações concretas, otimizando estratégias e maximizando resultados. Ela pode ser aplicada em diversas frentes, como:
Entender o comportamento do shopper no PDV
Por meio de pesquisas em campo e da análise de dados de sell-out, é possível compreender o comportamento do consumidor, respondendo perguntas como:
- Por que um produto tem baixa saída?
- O que impulsiona o alto giro de outro produto?
Ajustar as estratégias de exposição de produtos
A análise de dados ajuda a identificar em quais posições os produtos vendem mais, otimizando o merchandising e aumentando as vendas.
Maximizar o giro de produtos e promover o sell-out
Com informações detalhadas, é possível ajustar o foco estratégico de cada produto, aprimorando tanto o sell-in quanto o sell-out.
Quais são os principais KPIs na análise de dados?
Entre as muitas possibilidades de análise, alguns KPIs se destacam, como:
- Sell-out e sell-in.
- Giro de produtos.
- Performance por canal ou PDV.
- Informações demográficas e comportamentais.
Esses indicadores são coletados em pesquisas de campo realizadas por promotores, como:
- Preço próprio e da concorrência.
- Share de gôndola.
- Ruptura de estoque.
- Pontos extras e materiais de PDV.
- Produtos vencidos e estoque disponível.
Quer mais detalhes? Leia nosso post: Pesquisas no PDV: O que são e quais são os tipos oferecidos?
gmpromo®: Inteligência Híbrida que Promove o Sell-out!
Na gmpromo®, combinamos tecnologia e experiência para transformar dados em estratégias de sucesso. Contamos com promotores capacitados e aplicativos próprios para coleta e armazenamento de informações, além de um time de inteligência que utiliza tecnologias inovadoras.
Quer tomar decisões certeiras em Trade Marketing?
Somos especialistas em Inteligência de Mercado. Entre em contato conosco e descubra como podemos ajudar o seu negócio a crescer!
