Você já ouviu falar sobre merchandising, certo? Esse conceito se tornou essencial nos últimos anos, especialmente com a ascensão do Trade Marketing. Neste artigo, vamos explicar tudo o que você precisa saber sobre merchandising, suas diversas formas e os benefícios de aplicá-lo em sua empresa.
Afinal, o que é merchandising?
O termo merchandising é amplo e abrange diversas estratégias: merchandising no ponto de venda (PDV), merchandising sensorial, merchandising editorial, vitrinismo e outros. Independentemente do tipo, o objetivo do merchandising é sempre o mesmo: dispor os produtos de maneira que aumente suas vendas e rotatividade.
Foco no PDV: Pense nas vezes que você foi ao supermercado e encontrou produtos desorganizados ou fora de estoque. Provavelmente, você desistiu da compra por conta disso. O merchandising é uma atividade essencial que, quando bem executada, faz seu produto se destacar e estar sempre disponível para o consumidor.
Quais são os benefícios?
Indústrias
Para as indústrias, o merchandising é muito importante nas estratégias de Trade Marketing em canais indiretos, promovendo o sell-out. Ele pode tornar uma marca única pela forma como está exposta no ponto de venda. Decorações temáticas, ilhas organizadas, e precificação correta são elementos que atraem os consumidores e influenciam suas decisões de compra.
Curiosidade: Muitos brasileiros decidem quais marcas comprar diretamente no PDV, não em suas listas de compras. Por isso, um merchandising eficaz é vital.
Varejo
No varejo, um bom merchandising garante maior rotatividade de produtos e atrai mais clientes. Estabelecimentos visualmente organizados oferecem uma melhor experiência ao cliente, aumentando a fidelização. Além disso, um varejo que se preocupa com o merchandising dificilmente enfrenta problemas com excesso ou falta de estoque, garantindo uma gestão eficiente.
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