A estratégia de desnatação é uma abordagem usada por indústrias para lançar produtos inovadores. Mas como ela funciona e qual o papel do promotor exclusivo nesse processo? Vamos explicar!
O que é a estratégia de desnatação de produto?
Apesar de ser um termo amplamente conhecido no marketing, alguns podem não entender exatamente do que se trata. A desnatação ocorre quando uma indústria lança um produto inovador, que não compete diretamente com outros ou que não se encaixa em categorias preexistentes.
Nesse caso, a introdução do produto no mercado precisa ser feita de maneira estratégica e cuidadosa. Para isso, praças específicas são selecionadas, geralmente aquelas que têm maior propensão a aceitar novidades ou que possuem poder aquisitivo para adquirir o produto.
Como entra o promotor exclusivo nesse processo?
Quando falamos de um produto inovador, é fundamental apresentá-lo de forma eficaz ao shopper. E é aí que o promotor exclusivo entra em cena.
Na estratégia de desnatação, o promotor exclusivo é responsável pelo contato direto com o shopper, tirando dúvidas sobre o produto, oferecendo-o e apoiando ações de Live Marketing, como degustação e demonstração. Ele também assume a gestão do PDV, garantindo a boa exposição e organização do produto.
Além disso, o promotor exclusivo realiza pesquisas em campo e coleta dados sobre o comportamento do shopper, fornecendo insights valiosos para a marca sobre a aceitação do novo produto.
Vale ressaltar que o promotor exclusivo passa por treinamentos específicos, garantindo que ele conheça todos os detalhes do produto e esteja preparado para ajudar o shopper.
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