03 principais KPIs de trade marketing na execução do PDV
Precisa quantificar e mensurar sua execução no ponto de venda (PDV) para avaliar a efetividade do investimento em merchandising? Considere estes três KPIs essenciais no trade marketing.
Share de gôndola
O share de gôndola é um indicador importante para medir a presença de um produto em relação aos concorrentes. Para calcular, divida o espaço ocupado pelo produto pelo espaço total da gôndola e multiplique por 100. Uma maior porcentagem indica uma melhor presença do produto na gôndola. Não se esqueça de que o abastecimento e a reposição frequentes são fundamentais para manter um bom share de gôndola.
Taxa de giro de produtos
A taxa de giro de produtos avalia a rapidez com que os produtos são vendidos e necessitam de reposição. Use a fórmula: valor das vendas dividido pelo valor médio do estoque. Por exemplo, se você tem R$ 60.000,00 em vendas e um estoque médio de R$ 12.000,00, isso resulta em 5 abastecimentos mensais. Quanto maior o número de abastecimentos, maior o volume de vendas, melhor o controle do estoque e menor a necessidade de excesso de inventário.
Conversão no PDV (vendas)
A conversão no PDV é uma métrica crucial que mede a porcentagem de visitantes que se tornam compradores. Para calcular, divida o número de visitantes pelo número de transações e multiplique por 100. A estimativa de visitantes mensais pode ser obtida pela própria rede de lojas ou por meio de aplicativos especializados. Uma alta taxa de conversão indica eficácia nas estratégias de merchandising e atração do cliente.
Com esses KPIs em mente, você estará mais preparado para tomar as melhores decisões em suas estratégias de Trade Marketing! Se precisar de uma agência parceira, conte com a gmpromo®, com mais de 10 anos de experiência no mercado!
