Por que conhecer os termos técnicos é fundamental
No dia a dia do Trade Marketing, é comum esbarrar com uma série de termos específicos que, se não compreendidos, podem dificultar a comunicação entre equipes, parceiros e clientes. Ter clareza sobre o vocabulário técnico do setor é o primeiro passo para atuar com mais segurança, agilidade e profissionalismo.
“Quem domina a linguagem, domina o jogo. Em trade marketing, falar a mesma língua do campo é transformar estratégia em execução.”
Glossário essencial de Trade Marketing e Merchandising (A – M)
A – Ação Promocional
Atividade planejada para estimular as vendas ou aumentar a visibilidade de um produto ou marca, como degustações, brindes ou descontos.
B – B2B / B2C
Modelos de negócio: Business to Business (empresa para empresa) e Business to Consumer (empresa para consumidor final), com abordagens diferentes no PDV.
C – Canal de Vendas
Meio pelo qual o produto chega ao consumidor, como varejo, atacado, cash & carry, entre outros.
D – Degustação
Ação de experimentação de produto, geralmente usada em lançamentos ou para aumentar o giro no PDV.
E – Exposição Secundária
Exposição de um produto fora da gôndola principal, como em ilhas, pontas ou displays.
F – FIFO (First In, First Out)
Método de organização em que o primeiro item a entrar no estoque é o primeiro a ser vendido, muito usado no varejo alimentar.
G – Gôndola
Estrutura onde os produtos são organizados para venda. É o principal ponto de contato visual com o shopper.
H – Head de Gôndola
A primeira posição da prateleira, geralmente ao nível dos olhos, considerada nobre por sua alta visibilidade.
I – Ilha de Produtos
Exposição destacada no meio da loja, permitindo acesso em 360°. Muito utilizada em promoções sazonais.
J – Jornada de Compra
Caminho percorrido pelo shopper desde a identificação da necessidade até a compra no PDV.
K – KPI (Key Performance Indicator)
Indicadores-chave de performance, como sell-out, share de gôndola, ruptura, entre outros.
L – Layout de Loja
Distribuição estratégica das categorias e produtos no ambiente de vendas, pensada para otimizar a experiência do shopper.
M – Merchandising
Conjunto de técnicas voltadas para tornar o produto mais visível e atrativo no PDV, influenciando na decisão de compra.
Curtiu essa primeira parte? Tem muito mais vindo por aí!
Esse é só o começo! Em breve, publicaremos a Parte 2 do glossário, com os termos de N a Z para completar seu vocabulário de trade e merchandising.
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