Você já ouviu falar sobre operação híbrida no contexto de Trade Marketing? Ainda não? Neste artigo, vamos explicar como esse tipo de operação pode se adaptar às necessidades específicas de cada negócio.
O que é uma operação híbrida em Trade Marketing?
A operação híbrida é uma abordagem flexível na gestão de promotores de uma empresa. Tradicionalmente, as operações de promotores são focadas exclusivamente em promotores dedicados ou compartilhados. No entanto, muitas empresas, devido à diversidade de seus produtos, necessitam de diferentes níveis de atenção para cada SKU.
Como saber se o meu negócio necessita de operação híbrida?
A necessidade de uma operação híbrida depende de uma análise interna do mix de produtos da sua empresa. Alguns produtos têm alta rotatividade, enquanto outros têm baixa demanda e, consequentemente, menor giro.
Por exemplo, uma indústria focada em açúcares verá naturalmente um giro muito maior do açúcar comum em comparação ao adoçante. O açúcar exigirá reabastecimento frequente, enquanto o adoçante não. Portanto, é crucial entender quais produtos da sua indústria têm alta e baixa rotatividade e contratar a operação adequada para cada SKU conforme a demanda.
Como funciona a operação híbrida?
A operação híbrida pode funcionar de diversas maneiras:
- Operação híbrida: Um mix de promotores compartilhados e exclusivos conforme a necessidade de cada SKU. A agência administraria essas duas operações.
- Promotor híbrido: Nesta modalidade, o promotor dedica algumas horas do dia exclusivamente a uma marca e as demais horas a outras marcas.
Cada empresa pode escolher a configuração que melhor se adapta ao seu negócio.
Descobri que realmente preciso de uma operação híbrida. O que fazer?
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