Com certeza você já ouviu falar de pesquisas no ponto de venda (PDV), certo? Neste artigo, vamos entender melhor por que essas pesquisas são essenciais e quais são os tipos disponíveis. Confira!
Por que as pesquisas no PDV são importantes?
Imagine uma indústria que comercializa um produto que tem vendas regulares, mas, de repente, o sell-out desse produto cai. Nada mudou em termos de abastecimento ou reposição de gôndola. Então, o que pode ter acontecido?
A única maneira de entender essa mudança no comportamento dos consumidores é investigando diretamente através de uma pesquisa. Talvez o novo preço tenha impactado as vendas ou uma alteração na fórmula do produto tenha afastado os clientes. A pesquisa é a ferramenta que permite identificar essas questões.
E essa é apenas uma das muitas situações em que as pesquisas são valiosas. Existem diversos outros tipos de pesquisa que ajudam a entender toda a operação (produto, shopper, concorrentes e muito mais).
Pesquisa de preço próprio
Este tipo de pesquisa foca na comparação do preço de um produto no mercado em relação aos concorrentes. É uma ferramenta útil para determinar a precificação adequada de um produto.
Pesquisa de competidor
A pesquisa de competidor é essencial para entender como os concorrentes estão posicionados no mercado. Essa pesquisa analisa a presença de produtos concorrentes, suas estratégias de preço, promoções e até o layout de exposição.
Pesquisa de Share de Gôndola
Esse tipo de pesquisa mede a participação de um produto nas prateleiras em relação aos concorrentes. Ela é crucial para avaliar se o espaço ocupado pelo produto é proporcional à sua participação de mercado.
Pesquisa de Ruptura
A pesquisa de ruptura identifica quando um produto não está disponível nas prateleiras, o que pode levar à perda de vendas e à insatisfação do cliente. Essa pesquisa ajuda a monitorar e evitar essas falhas na cadeia de abastecimento.
Pesquisa de Ponto Extra
A pesquisa de ponto extra analisa a efetividade de espaços promocionais adicionais no PDV, como ilhas, displays ou end-caps. Ela avalia se esses pontos extras estão gerando o impacto desejado nas vendas.
Pesquisa de Material de PDV
Esse tipo de pesquisa verifica se os materiais promocionais, como cartazes, banners e displays, estão sendo utilizados de maneira eficaz e se estão alinhados com a estratégia de marketing da marca.
Esses são apenas alguns exemplos dos muitos tipos de pesquisa que podem ser aplicados no ponto de venda (PDV). Com essas pesquisas, é possível entender o comportamento do shopper, avaliar a posição do seu produto em relação aos concorrentes e muito mais!
Todas as nossas pesquisas são desenvolvidas em uma colaboração estratégica entre nossos promotores, que coletam as informações diretamente no campo, e nosso time de Trade Intelligence, que analisa os dados de forma minuciosa.
Alguma dessas pesquisas pode ser útil para sua empresa? Entre em contato conosco! Nossa equipe de Trade Intelligence está pronta para fornecer dados concretos que apoiarão suas decisões estratégicas.
