Calcular a verba de investimento em promotores é essencial para garantir que suas operações de Trade Marketing sejam eficientes e dentro do orçamento. Preparamos um passo a passo, para que possa definir esta verba de forma assertiva.
Passo 1: Defina o escopo de trabalho
Antes de calcular os custos, é fundamental ter clareza sobre os objetivos do promotor. Ele será responsável apenas por abastecimento e reposição? Haverá interação com o shopper para tirar dúvidas ou efetivar vendas? Defina claramente essas tarefas antes de prosseguir para o próximo passo.
Passo 2: Roteirização
No papel, liste o número de lojas que o promotor visitará e a frequência dessas visitas conforme a necessidade do produto. Determine também o período necessário para essas atividades. Será um mês de visitas? Dois meses? Ou atendimentos pontuais? Esses dados são cruciais para o cálculo final.
Passo 3: Custo hora/diária/atendimento do promotor
Entenda o custo por hora, dia ou atendimento do promotor. Existem modalidades diferentes para cada situação:
Por Hora/Dia: Indicada para roteiros extensos com muitas visitas, produtos de abastecimento frequente e interação com o shopper (tirando dúvidas ou efetuando vendas).
Por Atendimento: Aconselhada para urgências ou produtos que precisam de reposição e abastecimento esporádicos.
Cálculo final
Modalidade Horas/Diárias: Multiplique o custo da diária ou hora de trabalho pelo número estimado de dias ou horas de visitas do promotor.
- Exemplo: Se a hora do promotor custa R$ 10,00 e ele fará visitas em lojas durante um mês (30 dias) por 4 horas diárias, o valor total por promotor será de R$ 1.200,00 ao mês. Acrescente a esse cálculo possíveis gastos com impostos, transporte, combustível ou materiais de PDV, se necessário.
Modalidade por Atendimento: Calcule a quantidade necessária de atendimentos e multiplique pelo valor por atendimento do promotor.
Assim, você terá uma estimativa de quanto investir na contratação de promotores para o seu negócio!
