Precisa quantificar e mensurar sua execução no ponto de venda (PDV) para avaliar a efetividade do investimento em merchandising? Considere estes três KPIs essenciais no trade marketing.
Share de gôndola
O share de gôndola é um indicador importante para medir a presença de um produto em relação aos concorrentes. Para calcular, divida o espaço ocupado pelo produto pelo espaço total da gôndola e multiplique por 100. Uma maior porcentagem indica uma melhor presença do produto na gôndola. Não se esqueça de que o abastecimento e a reposição frequentes são fundamentais para manter um bom share de gôndola.
Taxa de giro de produtos
A taxa de giro de produtos avalia a rapidez com que os produtos são vendidos e necessitam de reposição. Use a fórmula: valor das vendas dividido pelo valor médio do estoque. Por exemplo, se você tem R$ 60.000,00 em vendas e um estoque médio de R$ 12.000,00, isso resulta em 5 abastecimentos mensais. Quanto maior o número de abastecimentos, maior o volume de vendas, melhor o controle do estoque e menor a necessidade de excesso de inventário.
Conversão no PDV (vendas)
A conversão no PDV é uma métrica crucial que mede a porcentagem de visitantes que se tornam compradores. Para calcular, divida o número de visitantes pelo número de transações e multiplique por 100. A estimativa de visitantes mensais pode ser obtida pela própria rede de lojas ou por meio de aplicativos especializados. Uma alta taxa de conversão indica eficácia nas estratégias de merchandising e atração do cliente.
Utilizando essas métricas, você pode melhorar a presença dos seus produtos, controlar melhor o estoque e aumentar as vendas.
