A escolha da melhor estratégia de exposição no ponto de venda (PDV) é uma dúvida comum entre os gestores de Trade Marketing. A resposta depende dos objetivos da sua marca e de como você deseja que ela chegue ao shopper. Vamos ajudá-lo a definir o melhor tipo de exposição para o seu negócio.
Exposição por Categoria
A exposição por categoria é o método mais tradicional e frequentemente usado por varejistas.
Benefícios:
- Facilidade para o Shopper: Os produtos são facilmente encontrados pelos shoppers, pois estão agrupados por tipo.
- Melhor Precificação: É possível definir preços de acordo com o público-alvo de forma mais precisa.
- Comparativo e Disponibilidade: Permite uma visualização clara da concorrência e da disponibilidade de estoque, facilitando comparações.
Pontos a Observar:
- Dificuldade de Diferenciação: Produtos concorrentes estão juntos, o que pode dificultar a diferenciação da sua marca.
- Complexidade de Organização: Organizar produtos dentro de uma categoria pode ser mais desafiador, exigindo tempo e planejamento para criar um layout que destaque os produtos.
Exposição por Marca
A exposição por marca é uma estratégia também utilizada por diversas empresas.
Benefícios:
- Diferenciação: Facilita a distinção da sua marca em relação aos concorrentes.
- Maior Controle: Permite um controle mais rigoroso sobre como a marca chega até o shopper.
- Fortalecimento da Marca: Ajuda a fortalecer a imagem da marca no PDV, criando uma identidade visual consistente.
Pontos a Observar:
- Dificuldade para o Shopper: O produto pode ser mais difícil de encontrar, já que não está organizado por categoria.
- Pouca Adoção pelos Varejistas: Esse método não é amplamente utilizado por varejistas, o que pode limitar sua aplicação.
Conclusão
Não há um método universalmente melhor para a exposição no PDV. A escolha deve ser baseada nas características e necessidades do seu produto. Se o seu produto possui diferenciais que o destacam em uma exposição por categoria, essa pode ser a melhor opção. Se o seu produto é relativamente novo e você deseja destacá-lo no ponto de venda, a exposição por marca pode ser mais adequada. O que definirá a melhor estratégia é o seu plano de marketing.
E aí? Qual tipo de exposição é de sua preferência?
Avalie as necessidades do seu produto e da sua marca para escolher a melhor estratégia de exposição no PDV. Lembre-se, a chave é entender o comportamento do shopper e alinhar suas táticas com os objetivos da sua marca. Qual estratégia você prefere? Compartilhe sua opinião!
